初めて参加したブロガーイベント概要を書いた前エントリー
投影されたスライドの撮影はNGで、かつ裏話的な事もあったので、手元メモを参照しながら「多分、これは書いて大丈夫だろう」と判断したもののみです。
※アップ後「それはちょっとNGで」と突っ込みが入ったら削除してしまうかもしれません。
◆ハッピーセットの概要◆
年間１億セットで、１回が３〜４週ということで約15プログラムと仮定してみます。
すると、各プログラム約670万個。
マクドナルド国内店舗は約3500。
店舗毎に客層は大きく異なるとは思いますが、平均的とすれば各シリーズ店約1,900個が売れている計算になりますね。
1億セット年間売れるという前提で、売上を計算すると、ハッピーセットは選択商品により価格にバラツキがあるのですが、約400円とすれば、年間ハッピーセットだけで400億円。
ご両親と一緒ということでお子さんがハッピーセットを注文するとして、大人は若干低めに単価600円で推計してみます。
お父さん＋お母さん＋子供（1人）＝1600円
お父さん＋お母さん＋子供（2人）＝2000円
お父さんorお母さん＋子供（1人）＝1000円
お父さんorお母さん＋子供（2人）＝1400円
来店は上記４パターンで割合が一定と仮定すると1ハッピーセットで＋600円の売上。
すると、１億セットのハッピーセット販売は、つまり1000億円の売上となると予測されます。
前期売上が約5000億円ゆえ、ハッピーセットはマクドナルド全体売上の約2割を作るとても大きなマーケティング施策ってことになりますね。
◆ハッピーセットキャラクター＆おまけの選定基準等
マーケティングにおいて「ブレない」というのは簡単そうで凄く難しく、そして大切な要素だと思うのです。
昔ながらの「おまけ」マーケティングをココまで大規模に継続的に、そして効果的に展開して、子供たちを虜にしてしまうマクドナルドのマーケティングに改めて感服することになった、そんなブロガーイベントでした。
最後に、マクドナルドのマーケティング本部の方と名刺交換させていただいたのですが、その名刺がマクドナルドの商品を使って色々なパターンがあって、交換の時に「どれが良いですか？」と選ばせてくれました。
こういうトコロも素敵ですねぇ。
マクドナルド 7つの成功原則
著者：ポール ファセラ
販売元：出版文化社
発売日：2009-08-24
おすすめ度：
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「ハッピーセットの舞台裏」ブロガーイベント参加報告
とは別に、イベントで説明のあった「ハッピーセットの舞台裏」的な内容をメモしておきたいと思います。投影されたスライドの撮影はNGで、かつ裏話的な事もあったので、手元メモを参照しながら「多分、これは書いて大丈夫だろう」と判断したもののみです。
※アップ後「それはちょっとNGで」と突っ込みが入ったら削除してしまうかもしれません。
◆ハッピーセットの概要◆
- 想定顧客は３〜８歳の子供（購買はもちろんご両親）
- ハッピーセットは名称は地域により異なるがグ
ローバル展開されている。 - １９８７年から展開されている。（日本国内？）
- １回のプログラムは３〜４週間展開。
- おもちゃは都度６〜８種類
- ただし例外もあり、１０１匹のワンちゃんの時は１０１種類準備したらしい。
- 企画準備から展開まで約１年くらい
- 年間１億セット販売されているらしい。（凄い）
年間１億セットで、１回が３〜４週ということで約15プログラムと仮定してみます。
すると、各プログラム約670万個。
マクドナルド国内店舗は約3500。
店舗毎に客層は大きく異なるとは思いますが、平均的とすれば各シリーズ店約1,900個が売れている計算になりますね。
1億セット年間売れるという前提で、売上を計算すると、ハッピーセットは選択商品により価格にバラツキがあるのですが、約400円とすれば、年間ハッピーセットだけで400億円。
ご両親と一緒ということでお子さんがハッピーセットを注文するとして、大人は若干低めに単価600円で推計してみます。
お父さん＋お母さん＋子供（1人）＝1600円
お父さん＋お母さん＋子供（2人）＝2000円
お父さんorお母さん＋子供（1人）＝1000円
お父さんorお母さん＋子供（2人）＝1400円
来店は上記４パターンで割合が一定と仮定すると1ハッピーセットで＋600円の売上。
すると、１億セットのハッピーセット販売は、つまり1000億円の売上となると予測されます。
前期売上が約5000億円ゆえ、ハッピーセットはマクドナルド全体売上の約2割を作るとても大きなマーケティング施策ってことになりますね。
◆ハッピーセットキャラクター＆おまけの選定基準等
- 面白い、驚きがある
- 独りでも、友達とでも
- キャラの世界観（非正義や暴力といったのはNG）
- マクドナルドの世界観と合う
- デジタルでもアナログでもイケル
- 年齢層に幅がある
- マクドナルド限定感を作れる
- キッズレレパンシー（要は人気があるってこと）
- 両親に受け入れられやすい
- 2世代で楽しめる
- 革新性、新技術が使える
- オトク感があること
- マクドナルドとのフルコラボレーションが可能
マーケティングにおいて「ブレない」というのは簡単そうで凄く難しく、そして大切な要素だと思うのです。
昔ながらの「おまけ」マーケティングをココまで大規模に継続的に、そして効果的に展開して、子供たちを虜にしてしまうマクドナルドのマーケティングに改めて感服することになった、そんなブロガーイベントでした。
最後に、マクドナルドのマーケティング本部の方と名刺交換させていただいたのですが、その名刺がマクドナルドの商品を使って色々なパターンがあって、交換の時に「どれが良いですか？」と選ばせてくれました。
こういうトコロも素敵ですねぇ。
マクドナルド 7つの成功原則著者：ポール ファセラ
販売元：出版文化社
発売日：2009-08-24
おすすめ度：
クチコミを見る
